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Sector · Mayoreo B2B

Odoo para mayoreo B2B: sabe qué tienes y cuánto ganas por producto

Herramientas, neumática, electrónica, fasteners, abarrotes y materiales de construcción. Diagnosticamos cómo se cotiza, se almacena y sale tu mercancía, y cuánto cuesta realmente cada producto, antes de implementar.

Casos de éxitoSolicitar una demostración
Encargada de almacén escaneando cajas en una bodega de mayoreo mientras un montacargas mueve una tarima
Giros que atendemos

Dolores típicos del giro

Herramientas y neumática

Catálogo grande, equivalencias entre marcas y existencias por referencia.

Electrónica

Costo en dólares, números de serie y margen real.

Fasteners y tornillería

Venta por pieza, caja, bolsa o kilo con un solo inventario.

Abarrotes y construcción

Rutas, mermas, addendas y Carta Porte 3.1.

Síntoma → causa raíz

Del síntoma a la causa raíz

Un ejemplo de lo que encontramos en el diagnóstico de este sector.

Comercializadora · Mayoreo

“Mis ventas crecen, pero no veo que me quede más dinero.”

Causa raíz

Nadie sabe el margen real por producto y por cliente: los descuentos, el flete y los gastos no llegan al costo, y el precio de venta no sigue al costo del proveedor. Fletes y gastos sumados al costo de cada recepción con los costos en destino de Odoo, listas de precio y descuentos con reglas claras, y margen por cliente visible desde la cotización.

Lo que preguntamos primero

Preguntas para tu propio diagnóstico

  • ¿Puedes cotizar en minutos, con existencia y precio actual de cada referencia, o tienes que preguntar a compras y al almacén?
  • Cuando sube el costo de un proveedor, ¿tu precio de venta se actualiza solo o te enteras meses después, cuando el margen ya bajó?
  • ¿Conoces el margen real por producto y por cliente después de descuentos, fletes y gastos?
  • ¿Tus vendedores ven el saldo vencido del cliente antes de ofrecerle crédito y confirmar el pedido?
  • ¿Vendes el mismo producto por pieza, caja o kilo, y tu inventario lo entiende?
  • ¿Tus traslados llevan Carta Porte 3.1 correcta antes de salir, o te enteras del error cuando el camión ya está en carretera?
Lo que resolvemos

Qué cambia en tu operación

  • Cotización rápida con existencia y precio actual por referencia, con alertas de reabasto para las de alta rotación.
  • Costo de cada referencia actualizado desde las compras, para que el precio de venta no se quede atrás del costo del proveedor.
  • Margen por producto y por cliente, con fletes y gastos sumados al costo de cada recepción (costos en destino de Odoo), y listas de precio y descuentos con reglas definidas en el diagnóstico.
  • Saldo y crédito del cliente visibles al cotizar y al confirmar el pedido.
  • Unidades de medida y equivalencias de producto en un solo catálogo.
  • Carta Porte 3.1 integrada al traslado, configurada según tu operación.
  • Control de rutas y reparto, y trazabilidad por número de serie donde el producto lo exige.

Lo que cuesta una Carta Porte mal hecha

  • No emitirla cuesta de $22,300 a $127,530 MXN, más embargo precautorio.
  • Llenarla con errores cuesta de $500 a $1,000 MXN por CFDI y el gasto de transporte deja de ser deducible.

Nota: los montos de estas multas cambian cada año (se actualizan en el Anexo 5 de la Resolución Miscelánea Fiscal) y las fuentes publican rangos distintos según el año. Confirma los vigentes con tu contador. Referencias: Anexo 5 de la RMF 2026, El Contribuyente y Alegra.

Preguntas frecuentes

Preguntas frecuentes sobre mayoreo b2b

¿Odoo maneja la Carta Porte 3.1?
Odoo contempla Carta Porte. La configuramos según tu operación.
¿Cómo sé si mi margen es real?
El margen que muestra una factura casi nunca es el real: falta sumar fletes, gastos, descuentos y devoluciones. En el diagnóstico definimos qué gastos entran al costo, cómo se reparten (por cantidad, costo, peso o volumen) y a qué nivel quieres ver el margen: por producto, por cliente, por familia o por ruta.
¿Puede Odoo manejar listas de precio y descuentos por cliente?
Sí. Odoo maneja listas de precio, reglas de descuento y precios por cantidad. Lo que definimos en el diagnóstico es quién puede dar qué descuento y cómo se acumulan, que es donde normalmente se fuga el margen.
¿Qué pasa con mi precio de venta cuando sube el costo de un proveedor?
Depende de la política que definamos juntos: actualización automática, aviso al responsable de precios o revisión periódica. Lo importante es que el cambio de costo no pase desapercibido.
¿Pueden prorratear fletes y gastos al costo?
Sí. Odoo permite sumar fletes y otros gastos al costo de la mercancía recibida y repartirlos por cantidad, costo, peso o volumen. Cada concepto se registra como un costo en destino de la recepción. En el diagnóstico definimos qué gastos entran, cómo se reparten y cómo se registran, para conocer el margen real.
¿Cómo controlan las mermas en una bodega?
Se define en el diagnóstico dónde ocurren y cómo se registran; después se configura el inventario para capturarlas en el momento.
¿Pueden manejar un catálogo grande, con unidades de medida y equivalencias?
Sí. En el diagnóstico definimos cómo se organiza tu catálogo: por ejemplo, un producto que se vende por pieza, caja, bolsa o kilo con un solo inventario, y las equivalencias entre marcas o referencias. Lo configuramos en Odoo o lo desarrollamos a la medida si hace falta.
¿Pueden cotizar con existencias y precios actualizados?
Sí. La cotización toma la existencia y el precio actual de cada referencia, para que no tengas que preguntar a compras ni al almacén. La forma de calcular precios y márgenes se define en el diagnóstico.
¿Manejan addendas de clientes?
Sí, las addendas que tus clientes exijan se contemplan en el diseño de la facturación.

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Contabilidad que cuadra con el SATCFDI 4.0 y Carta Porte 3.1.Implementación de Odoo EnterpriseInventario, compras y ventas.Casos de éxitoReferencias de clientes.
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